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农超对接闯出一片天

来源:农民日报    发布时间:2021-11-22 09:39:03

青岛广大果蔬专业合作社在青岛佳世客超市专柜。

莱西的农产品品质非常好,特别是甜瓜、梨、胡萝卜等品牌农产品在全国市场拥有很高的知名度和良好口碑。”谈到莱西的特色农产品,山东青岛广大果蔬专业合作社理事长赵立国信心满满,“品牌培育可以帮助农产品从优质走向优价。我们合作社坚持走订单农业的路子,希望以品牌效应带动产业发展。”

成立于2009年的广大果蔬专业合作社始终秉持农超对接的产业化经营理念,利用十年时间,从最初的一个营业额不足100万元的村级合作社,发展到采购基地覆盖全国38个省(市)、2020年营业额达5.8亿元、辐射带动50多个村庄、实现年增收2100万元的国家级农民合作社示范社。

莱西甜瓜“敲”开北京市场的大门

赵立国原是莱西市供销社河头店中心社主任,30多年的基层工作经历,三农情怀深深植根在他的心里。2009年,供销社效益不好,职工面临着生存的危机,他跟大家一起寻找出路。在和农民聊天的时候,听说辛辛苦苦种出的瓜果蔬菜烂在地里销不出去,于是心中顿时有了方向。经过几天的盘算谋划,2009年4月,由9名供销系统下岗职工组建的青岛广大果蔬专业合作社成立了。

合作社刚成立那年5月,莱西甜瓜严重滞销,全市1万多亩甜瓜眼看就要烂在地里。看着瓜农们一筹莫展的样子,赵立国决定带着莱西甜瓜参加济南的农展会。没有经验就用笨办法,以情感人,靠产品品质打动人。

400多家参展商,400多个房间,他带着两名职工每个房间送样品瓜和名片。功夫不负有心人,甜瓜的品质和赵立国的真诚打动了北京一家连锁超市的采购总监,当场就订了5吨甜瓜。就这样,赵立国凭借一股不服输的劲儿,硬是打开了甜瓜进入北京市场的大门。

进入北京市场后,困难依然重重,从采购到分拣到销售,全都自己去完成。“在超市,他带领我们9名职工靠着一声声吆喝,一刀刀切割品尝,慢慢打开了局面,让莱西甜瓜从最初的无人问津,迅速发展到每天售出四五十吨。”回顾合作社发展初期的场景,老职工王波眼里泛起泪花。正是靠着这股拼劲和韧劲,经过十多年打拼,合作社与北京物美、永旺(中国)等十几家连锁超市建立了长期稳定的合作关系,销售渠道遍布全国20个省(市),经营规模在全国的商超渠道排行第二位。

疫情冲击下的责任担当

2020年1月开始,受新冠肺炎疫情影响,相当一部分菜农面临着蔬菜销售难的问题。为此,赵立国心急如焚,在征得疫情防控部门的允许后,决定带领合作社人员主动上门收购,零差价销售,利用自身掌握的商超渠道,做联通城市、农村的枢纽,帮助广大农民解决农产品销售难题。在疫情最严重的5个多月里,合作社共外销各种蔬菜水果7000吨,为农民挽回经济损失300万元左右。

5月份,湖北农产品滞销,他带领职工第一时间进入湖北,实现了湖北农产品销往全国的第一单。7月份,北京新发地出现疫情,合作社承担了北京地区蔬菜水果的保障供应任务,并在赵立国的带领下保质保量完成了疫情保供工作。赵立国也因此被授予“全国供销系统抗疫先进个人”“中国十大扁担传人”荣誉称号。同时,合作社依托自身的网络销售渠道为北京、天津、青岛、杭州、苏州等大中城市的居民提供了优质农产品。

合作社在采买过程中,坚持优先采购低收入群众的特色农产品,实现精准对接产销,帮助农民增收致富;开辟抗“疫”农货专线,解决疫情期间农户农产品滞销问题,畅通了产销渠道,保护了农民利益。

随着疫情的持续蔓延,一些社会团体组织采购生活必需品出现了困难,合作社了解相关情况后,主动联系莱西市康馨护理院,为护理院的老人们免费捐赠了3000多斤各类蔬菜,及时解决了护理院蔬菜供应问题,保障了老人们的日常生活需要。

品牌化经营的“广大”之路

销路解决了,要想进一步做大做强,必须建立自己的种植基地,走标准化生产和规模化经营的路子。2019年,合作社流转了周围村庄1181亩土地,建成了高标准的温室大棚,依据客户需求进行订单种植。为了保证产品品质,建立了严格的农产品质量安全追溯和自律性检测检验制度,建成了农业技术培训基地,培育了一批用智慧种地的高素质农民,为合作社的专业化、标准化发展打好了基础。

农产品的鲜活性,直接决定着产品品质,也决定着产品价值。2012年,赵立国带领合作社成员自筹资金500多万元,建立了1700吨的冷链和配套的农产品配送中心,通过进行农产品分拣、包装、初加工和冷链运输,不仅提高了产品附加值,还延伸了产业链条。同时,吸纳当地280多人就业,合作社每年的工资支出就有840余万元。

2016年,合作社注册了“沽河两岸”农产品品牌,依托自有基地和订单种植,通过品种技术和生产种植模式的输出,将品牌范围扩大到50多个品种,依靠过硬的产品品质树立了合作社口碑,增强了核心竞争力。

下一步,我们要做‘农产品销售+采摘+农耕文化体验+农业科普’的‘农产品大观园’,走三产引领二产、助推一产,一产、二产围绕三产精准运作的融合发展路子,带动更多的人共同致富。”谈及未来,赵立国信心满满,“农村天地广阔,乡村振兴大有作为,这是我们定名‘广大’的初心,更是我们下一步的努力方向。对此,我们将不懈奋斗!”