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“农资人”当上家庭农场主

来源:农村大众    发布时间:2017-03-29 02:56:42

    春季前后,正是基层农资经销商忙着预订玉米种的时间。此时,长清区归德镇杜圈村的经销商杜振生,却不在意今年还能卖出多少种子和化肥,他更关注的是如何经营好自己的150多亩家庭农场,以及如何进一步扩大农场规模。

  土地流转加速,基层门店感受到切肤之痛

  今年主要是把压下来的陈货卖完,2015年这个门头还开不开就不好说了。谈到农资门店的经营,杜振生说。

  今年52岁的杜振生,从2005年开始在村里经营化肥、农药、种子等各种农资。由于经营的都是沃夫特史丹利等大品牌产品,近十年下来,他卖的化肥、农药、种子从来没有出现过质量问题,在周围赢得不错的声誉。目前,他的销售范围已经辐射周边14个村庄,去年复合肥的销量达到200多吨。

  这几年卖农资的多了,竞争激烈,要想上量一年比一年困难。我这里卖的都是大品牌,价格比较透明,利润空间相对有限。最近几年,杜振生感觉农资终端零售市场越来越难做,零售商增多,竞争激烈是一个方面,另外,很重要的一方面就是从村级门店直接买肥料的种植大户逐年减少。

  据杜振生讲,与杜圈村临近的赵庄镇有个种粮大户,原先规模小的时候,没到用肥季节都从杜振生这里买,现在规模达到将近1000亩,就直接从一级代理商手里买肥料。

  随着国家政策的支持,种地大户的规模在不断扩大,当达到百十亩以上后,就会撇开村镇一级代理,直接从县级代理商或者是厂家拿货。杜振生说。同样的产品,由于不具有价格优势,村镇代理一级经销商已经不能吸引这些种植大户。随着土地流转的加速,基层农资经销商感觉到越来越难卖货。

  另外,从2012年开始,我省推广小麦一喷三防项目,地方政府采购农药后,按种植面积发给小麦种植户,这在很大程度上也冲击了麦区零售门店的农药销量。

  回归种地,农资人更舍得投入

  2009年,杜振生把自己的3亩地转包给其他村民,夫妻二人决定专心卖农资。由于种粮收入有限,2011年,杜振生的3亩地又被村民退租。此时,杜振生也感觉到农资销售越来越难,于是决定自己要在地上做文章。

  2012年麦收后,杜振生承包了村里的87亩地,去年麦收后,又承包了70亩,目前达到157亩。今年麦收后,他计划再承包100亩。土地多了,就按照自己的想法重新规划。

  从种这些地开始,他每年都是把土地深翻一次。原来秋天种小麦前都是要深翻,至少要达到25厘米。现在老百姓为了贪图省事,只旋耕一遍,深度只有七八厘米,现在10厘米往下都很硬。根扎不下去,产量也不行,夏天雨大了也不易下渗。

  当地距离黄河只有几公里,但是地势不平,直接引黄河水灌溉并不方便,很多时候只能靠天吃饭。因此,很多村民的种地积极性并不高,杜振生在流转土地的过程中也比较顺利。

  去年小麦前期干旱,玉米则遭受涝灾,结果种了一年多,并没有赚到钱,算下来还赔了1万多。虽然感觉现在卖农资没前途,但是却还在用卖农资攒下的钱补贴种地。杜振生带着几分玩笑的语气说。

  今年他计划投资2万元,打两眼机井。如果浇水水,小麦亩产800斤,玉米亩产1200斤,应该都不成问题。

  杜振生把目前157亩地的分布,都画在黑板上。他计划5年内,家庭农场规模达到1000亩。